海外 | 北美市场推广，教你如何找对YouTube网红！

据尼尔森的究报告，84%的消费者认为和其他广告渠道相比，他们更相信熟人的推荐。朋友间的口碑效应带来的广告效果是付费广告的两倍。铁杆粉丝推荐的用户的留存率更达到37%。那么所谓的免费媒体（非付费推广）到底和YouTube有什么关系呢？--其实就是网红效应。YouTube网红在美国青少年中的影响力甚至比社会主流名人还大。YouTube上每分钟上传100小时的视频内容，每月有60亿小时的观看量，因此做营销少不了要考虑到YouTube。

使用YouTube作为有效的产品推广渠道已不足为奇。许多公司已经意识到YouTube网红的巨大市场影响力。比如，一家主流视频游戏发布商Activision，利用网红取得了非常好的效果。《CallofDuty》相关的网红视频观看量目前已达到970亿次，是该产品自有平台上视频观看量的20倍。那怎样才可以找到和找对适合你产品的Youtube红人呢？小编下面给你介绍一些技巧和平台：

多种渠道网络

市场上有一些人力资源公司可以帮助招募YouTube网红，为你的品牌做推广。最主要的几家人才网络公司如MakerStudios，Fullscreen和Machinima都可以深入到YouTube的多个频道，找到符合您的品牌的最好的网红，并代表你和网红签署协议。

人才网络公司会给你提供一系列的网红名单和推广项目经费预算（包括人才本人的费用和经纪费）。一般我们不能直接联系到网红，而是他们的经纪人。这样可能有的问题是网红经纪公司不一定深入理解您的品牌需求，只是提供和优质渠道的合作机会，但这不一定是您的最好选择。

网红交换平台

联系网红的另一个方法是使用帮网红和品牌牵线搭桥的市场平台。比如类似于Elance和oDesk的外包平台：人们可以提交项目，然后从自由撰稿人那里拿到企划案。比如，使用自助工具FameBit可以让品牌商列出他们对推广效果的期待，然后从YouTube网红那里直接收到合作草案。

FameBit的局限性在于品牌商无法从他们列出的一长串网红名单中很快地筛选出最合适的人。Famebit还要求品牌商和他们签署6个月的独家代理合同，限制品牌商和网红开始直接合作制作宣传内容。值得一提的是，FameBit拥有每个频道的观众年龄和地理位置等数据，这对找到合适的推广频道也十分重要。

其他类似平台如Reelio,Grapevine和Influicity，还在开发测试中。

直接联系

品牌商可以在YouTube上直接联系网红或Ou频道运营人员。大部分YouTube运营人员都会将他们的联系方式放在频道的“关于”一栏里。默认设置的“发送消息”也可以使用。这里我们讲一下如何给网红写第一封邮件：

1.表现你对该网红频道的浓厚兴趣以及对其内容和观众的深刻了解。

2.解释一下为什么你觉得你的品牌适合这个频道的内容和观众需求。

3.研究下你能给网红带来什么价值。依据该频道所处的阶段和重点，网红可能需要独特的优质内容、频道外的曝光率（在你的平台上交叉推广）、持续的内容更新（一系列视频内容）等，这些都会有助于双方建立长期互利的合作关系，以及更深程度的用户参与度。（互动推广，比赛，免费样品等）。

如果首封邮件没有得到回复，一定要继续通过其他平台如Facebook或Twitter等联系，因为他们每天收到的邮件太多，有可能进了垃圾邮箱。

找到合适的网红

找到适合品牌和营销目标的网红的确不容易。在YouTube上一个个研究网红极花时间，对频道的了解也有限。诸如用户画像和频道外的内容受欢迎度等数据是无法获取的，而且也无从测量未来的转化率。然而，有一些工具可以让筛选网红的过程更快速有效。

OpenSlate分析YouTube的API，社交媒体和营销活动的业绩表现数据，从而衡量一个频道的表现。他们计算以下数据，并为下面的类别打分：用户参与度；内容连贯性；传播影响力。

OpenSlate允许按类别、地理位置、主题内容和品牌安全级别对频道进行筛选。他们提供频道的具体信息，关键词搜索以及相似频道对比。截止到目前，OpenSlate储存了22万个频道的数据。然而一个缺点是他们不允许从平台上导出数据。

Tubluar和OpenSlate相似，不同之处有以下几点：

他们和200万YouTube网红建立了数据合作；允许导出数据；提供频道的联系信息和网络附属大类；提供有关频道的社交媒体参与度等信息。

Tubular以YouTube，Twitter，网络爬虫及其他公开的数据信息为基础，创造了自己的打分公式。

测量结果

找到合适的YouTube网红之后，你就需要计划如何评估推广效果，设定KPI及监测数据了。下面介绍应该测量哪些数据及如何测量：

推广活动的CPA和CPC：

测量点击和转化率，需要让网红在视频描述和注释里添加你的数据追踪链接。在视频描述里，你需要将链接弄得简洁一些，所以使用工具先缩短你的一大长串品牌链接。

分享和分享率：

如Tubular和VideoIQ等工具可以告诉你一个视频在YouTube平台外的受欢迎度。你也可以这样测量每个社交网络的有效性：分享次数除以总观看数量，再乘以100%。

传播速度：

除了观看量，你可以在YouTube视频页找到更多的该视频的市场数据。点击视频下的“更多---数据统计”，在这里你会发现视频的受欢迎度数据和趋势，视频分享次数，订阅用户数量等。所有这些数据都会帮助你更好的了解你的品牌和该频道的观众是否相匹配，或者你是否需要和该网红后续合作更多的视频。

通过策略性地选择合适的网红及与其合作，品牌商获取了进入视频观众群体的机会，并且这个观众群在不断扩大。不断根据市场发展的趋势并运用新的工具可以让你的品牌在竞争中一直保持优势。